在這一行要發展，需要3種人：客人、工作伙伴及合作伙伴；一個人可以是多於一種角色。今次同大家分享我在找尋可以一起拼搏的工作伙伴，成為一個稱職的理財顧問。
在這個社會或在這一行生存，心態都是最重要，起碼佔70%。而知識及技巧最多佔30%。作為招募經理，我在尋找擁有3項特質的人：自我驅動、可靠、溝通能力強。
我們這一行算是相對自由的工作，適合願意為自己的目標而努力及奮鬥的人。這行似Franchise，需要紀律才能把事情做好。一個自我驅動低，沒有將事情做好的心，其實是不適合太自由的工作，因為沒有成果的自由對大家都沒有好處。認清工作的動機及目標，無論目標大小，最重要把事情做好。
而一個人是否可靠或值得信任與入行時間無太大關係，而是跟他個人本質有直接關係。透過面試及互動，大概都會知道是否給人一個值得信賴的感覺。能力可以培養，第一印象卻是很難改變。我們不試圖改變一個人的本質，而是與志同道合的人一起拼搏。
溝通能力是傾聽能力與表達能力的結合，顧問的工作就是要結合了解、分析及提出解決方案，解決客戶內心的疑問及擔心的工作。表達能力反而不是最重要，主動傾聽能力(Active-listening)更為重要。
坊間有些人將問題歸因於「不夠勤力」或「懶惰」，實際上努力的背後是動力的問題，就是動機不足的部分。如果想追求更好、更有意義、更有價值的生活，這個行業可以幫到你。行業的收入無上限，上限是個人的想法（能力及人脈也是可以後天努力）。追求有意義，保險更加可以保障無數個人及他們的家庭。而更有價值的生活，除了可以有個人成長，更加可以透過彈性的時間，為個人、家庭及社會帶來更高價值。
技巧可以學習，但心法真是依靠個人的修為。良好的工作態度在每一個行業及每一間公司都重要。
Henry Wan介紹
Sun Life 永明金融Agent及招募經理，2023年 Sun Life No.1 Unit Manager (by Activity)，解決客戶理財規劃的需要，以及與志同道合的同事一起發展，並在人生路上持續成長。有關理財規劃的部分，請參閱另一網站：https://www.henrywan-yourfinancialadvisor.com/blog
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